逢纪认为韩馥就是个庸才，不难对付，然后提出了一个计策：密邀幽州猛将公孙瓒南下进攻冀州，韩馥必然惊恐失措，到时候再派几个口才好的人忽悠两下，韩馥就会乖乖把冀州拱手相让。
袁绍深以为然，便依计而行，给公孙瓒写了封信。
信的具体内容，史书无载，不过袁绍一定是给公孙瓒开了空头支票，诸如事成之后，瓜分冀州之类的，否则公孙瓒不可能替他卖力气。
不管袁绍许诺了什么，总之公孙瓒见信后，二话不说，立刻率部南下，声称讨伐董卓，实则猛攻冀州——反正在当时，董卓就是一块砖，哪里需要哪里搬，谁想干点不厚道的事，都会打出讨伐他的旗号，事实证明也挺好用的。
韩馥慌忙出兵迎战，结果自然是打不过，顿时大为惶恐。
一切果然不出逢纪所料。于是，按照计划，负责摇唇鼓舌的人就上场了。
说客是荀谌、郭图等人，都是颍川(今河南禹州市)一带的名士，平时跟韩馥交情很好，这会儿当然已经站到了袁绍这边。
这个荀谌，就是日后曹操帐下的首席谋士荀彧的弟弟，一家子都是靠脑子和舌头吃饭的。他跟郭图等人来见韩馥，开门见山就说：“公孙瓒大军南下，锐不可当，袁绍又引兵东移，意图难测，我们都替将军担心啊。”