正是凭着自己富于魅力的销售策略，乔·吉拉德推销汽车的故事，在商界传为佳话。
人脉点拨
乔·吉拉德深知世界上没有一次性消费的顾客，而且每一个顾客都是人际关系网中的一个点，都有一个关系群。只要充分利用每一次机会，赢得顾客的心，就一定能成为最后的赢家。
汤姆·霍普金斯：运用人脉成为销售大师
要想赚更多的钱，就要接触更多的人，不断丰富自己的人脉资源。
——汤姆·霍普金斯
“人脉”是一种看不见又摸不着的东西，不能像珠宝店里的珍珠一样做出明码标价。但纵然是再贵的珍宝，也不能和人脉的含金量相提并论。
汤姆·霍普金斯是世界一流的销售大师，被美国报刊称为国际销售界的传奇冠军，至今仍是吉尼斯世界记录保持人。他在美国地产界3年内赚到3000多万美元，平均每天卖一幢房子，并成功参与了可口可乐、迪士尼、宝洁公司等杰出企业的推销策划。他曾与美国前总统乔治·布什、英国首相撒切尔夫人等同台演讲。