时任华为独联体地区部总裁的李杰，就是在这样的条件下被派往俄罗斯市场的。据李杰介绍，1998年，俄罗斯的天气倒是不冷，可是通信设备市场实在太冷了，而且紧接着发生的一场金融危机，使俄罗斯整个电信业都停滞下来。
李杰回忆说：“有在打官司的，有在清理货物的，官员们走马观灯似的在眼前晃来晃去，我不仅失去了嗅觉，甚至视线也模糊了。那时候，我唯一可以做的就是等待，由一匹狼变成了一头冬眠的北极熊。”
同年，作为拓展俄罗斯市场主将的李杰，几乎是颗粒无收，一无所获。除了与俄罗斯积极沟通外，就是告诉合作者，华为还在坚守俄罗斯市场。
1999年，经过一系列努力的李杰，仍然毫无进展，一无所获。在日内瓦世界电信大会上，任正非告诫李杰说：“李杰，如果有一天俄罗斯市场复苏了，华为却被挡在了门外，你就从这个楼上跳下去吧。”
听到任正非的指示，李杰马不停蹄地开始在当地组建营销队伍，将这些营销人员培训后送往俄罗斯的各个地区市场。
经过多方努力，华为以此为基础建立了合资企业——贝托华为。在不断拜访客户中，李杰一行认识了俄罗斯一批运营商管理层，经过了解和频繁沟通后，华为与俄罗斯运营商的信任终于得以建立，形成了当时最主要的客户群。