所以从2003年末开始，刘岩便把更多的精力用在与原产地农民打交道上。她与农民签订长期包销合同，垫付化肥、农药等费用，并且把收购品种扩大到桔子、香梨、脐橙、苹果等身上，同时每年投入100多万元培训他们如何进行水果蔬菜标准化种植。
尤其是在水果销售方面，刘岩不愧为是从这里出身的，很有一套。以果农最头疼的尾期果为例，尾期果外表粗糙，没有卖相，储存期又短，所以从来就卖不出好价钱来；又因为是水果，所以必须抓紧卖，否则放在那里会烂掉。
从过去的经验看，如果好苹果每斤能卖三元，这些尾期果就只能卖到一元。可是，在别人眼里认为不值钱的尾期果，刘岩换个思路便成了宝贝，她给果农的价格还很公道。
这些尾期果进了超市后，其他苹果每斤卖四元多，刘岩就定价为3.18元。尾期果虽然长得不怎么样，可是由于成熟时间长，所以口感更甜。刘岩就抓住这一点不放，进行宣传，在超市里搞促销。结果是消费者高兴，超市高兴，果农高兴，刘岩也高兴，四方得益。现在，过去这种被当成残次品的尾期果刘岩每年能卖出去1000多吨，增加收入500多万。