在解决了前面的一些问题之后，研讨会进入了和委托公司的谈判阶段。刚开始，双方只是坐在一起讨论，而从讨论一开始，尼伦伯格就注意到了对方团队里的一名技术人员，他之所以会引起尼伦伯格注意的原因在于他的坐姿：只见他浅坐在椅子上，身体向前倾斜，踮着脚尖，就像短跑运动员在等待发令枪响一样。这种“跃跃欲试”的姿态不仅让尼伦伯格感受到了他的专注，同时也发现他对正在讨论的东西是很感兴趣的。再加上他所坐的位置，尼伦伯格判断出他的地位应该也是很重要的，很有可能是对方技术方面的负责人。于是，尼伦伯格试着引导他提出了一些技术上的疑问，而在这些疑问被一一解答之后，他的坐姿也变得十分轻松，并且表现出了乐意合作的态度。
要知道，杰勒德·尼伦伯格可是一位阅人能力丝毫不逊于FBI特工的非语言行为研究专家，所以仅凭一个简单的坐姿，就判断出对方的心理状态，对于他而言也并非难事。由于尼伦伯格的参与和促进，双方很快就签订了一份双赢的合作协议。