“只要您愿意把这些速射炮提供给我，不需要卖到60利弗尔，只要卖到55利弗尔，销量马上会提高一大截！”
“您知道克拉克先生的售价，为什么是60利弗尔吗？”阿方斯的话却答非所问。
“愿闻其详。”安•夏尔问道。
“因为渠道，没有他，您并不会出现在我的面前；实际上，您在戴伦先生那儿什么也没打听到，即便是45利弗尔，我想也不是威尔先生直接告诉您的。”
阿方斯笑着摇了摇头：“在克拉克先生之前，你不认为它值60利弗尔，而是45利弗尔，对吗？”
“这…”安•夏尔确实无言以对。
她不是专业的贸易商，无法为商品定位，自然不掌握定价权；同样的，她也就只想狠狠赚一波差价，至于所谓的渠道，她才不在乎。
“您瞧，你并不比任何一个人更具备价值，无论是谁，在克拉克先生之后都可以卖到55利弗尔；但在此之前，您并没能赋予它45利弗尔以上的价值。
我的建议是，当您让它更有价值，比如61利弗尔的时候，再来找我会更合适一些。”阿方斯笑道。