巧妙应对谈判中出现的僵局
每个人都可能遇到过僵局，知道它会让自己很不舒服。尤其是抱着能够达成协议的心理开始进行谈判的时候，僵局的出现会让一些急性子的谈判者感到恐慌，在他们看来，一旦谈判陷入僵局，时间上就会被无限延长，根本无法预知将会出现什么样的结果。其实，谈判出现僵局并不全是消极的、不可解决的，有时候它只不过是一种谈判战术，而且是特意为性子比较急的谈判者而设计的。
谈判僵局严峻考验着谈判双方的决心与力量。当谈判陷入僵局后，不管是甲方还是乙方，都会在一定程度上做出妥协。那些乐意面临谈判僵局的人，最终往往能得到比较好的结果。不过，正如大家理解的那样，僵局的确存在风险，所以谈判双方一定要把握好一个度，本着解决问题、合作共赢的态度，适时打破僵局，否则，谈判双方都有“死”在僵局上的可能。
在商业谈判中，双方都想顺顺利利地达成协议，实现合作的目的。然而好事多磨，谈判期间难免会因为一个关键问题而打破平静。这种时候，作为谈判者，要有足够的耐心，告诉自己，尽管僵局会对自己产生或多或少的影响，但自己可以对僵局加以利用，向心慌的对手施加压力。
无论是谁，都不希望出现尴尬的场面，可是身为谈判者，要明确谈判的目的是为了获得利益，至于采取什么方式进行谈判，完全可以随机应变。假如谈判时出乎意料地陷入僵局的状况，你一定要弄清对方是否有合作的诚意。有诚意的话，你不妨在坚持原则的基础上稍微做出些许让步，抑或仅仅是在形式上做出让步，让对方感受到你合作的诚意，从情感上和态度上也同意让步，为最终实现合作铺平道路。如果你发现对方没有诚意，或者是你发现僵局状况可能是对方故意酿成的，你可以借口让步试探一下，倘若对方依旧不松口，并且一定要达成最初合作的目的，那就勇敢地坚持下去，别怕跟对方打一场持久战。