吉拉德回答说：“我并没有浪费我的时间，我等于是在上学，而你就一直是我的老师。我一直在训练自己的自信心。”接着，这位商人说：“我也要向你承认，我也等于是在上学，而你就是我的老师。你已教会了我坚持到底，对我来说，这比金钱更有价值。为了向你表示我的感激，我要向你订购一个广告版面，当作是我付给你的学费。”
费城《北美日报》的一个最佳的广告客户就是这样被吸收进来的。这是一位“伟大推销员”的良好开端，最后，吉拉德终于成了百万富翁。
他之所以能够成功，主要是因为他有着足够的信心。要知道，当他坐下来拟出那份有着12位客户的名单时，他所做的正是99％的人都不会去做的事。因为他选出的都是别人认为最难推销成功的对象，在向这些人推销时将遭到对方的拒绝，而一旦征服了这些人，也就意味着克服了所有的困难。因为这样的自信，所以吉拉德成功了。
“人只要对自己充满信心，就可能战胜困难而获得成功。”这是德国精神学家林德曼用亲身经历证明了的。